Descripción de Cargo: Director Ejecutivo (CEO) - Tech Startup 1. Introducción y Contexto Organizacional Buscamos un Director Ejecutivo (CEO) visionario, disruptivo y con una sólida orientación al crecimiento acelerado para liderar nuestra startup tecnológica en su próxima fase de expansión y escalabilidad global. En el ecosistema tecnológico actual, el rol de un CEO va mucho más allá de la administración tradicional. El candidato seleccionado será el arquitecto principal de nuestra estrategia de negocio, el embajador de nuestra marca ante los mercados internacionales y el líder inspirador de un equipo multidisciplinario de alto rendimiento. Esta posición exige una combinación única de agilidad mental, dominio técnico de modelos de negocio digitales y una capacidad excepcional para levantar capital de riesgo en entornos altamente competitivos y dinámicos. El CEO reportará directamente a la Junta Directiva y a la Asamblea de Accionistas. Su misión fundamental será transformar la innovación tecnológica en valor comercial sostenible, navegando con resiliencia la incertidumbre propia de una empresa de base tecnológica en etapa de hipercrecimiento. 2. Objetivo General del Cargo Dirigir, planificar y ejecutar la visión estratégica global de la startup tecnológica. El CEO es el máximo responsable de alcanzar el encaje producto-mercado (Product-Market Fit), optimizar el modelo de monetización, asegurar la viabilidad financiera a través de rondas de inversión sucesivas y liderar la estrategia de comercialización (Go-To-Market). Todo esto, con el fin de maximizar el valor de la compañía, expandir la base de usuarios y consolidar un equipo humano cohesionado bajo una cultura de innovación, métricas estrictas y agilidad operativa. 3. Responsabilidades y Funciones Principales A. Estrategia Corporativa y Visión de Negocio • Diseño e implementación de la hoja de ruta (Roadmap) corporativa: Definir los objetivos macro de la empresa a corto, mediano y largo plazo, alineando a todos los departamentos hacia una visión unificada. • Evolución del modelo de negocio: Monitorear constantemente las tendencias tecnológicas y de consumo para pivotar o refinar el modelo de monetización (SaaS, Marketplace, B2B, B2C, etc.) según las demandas del mercado. • Estrategia de internacionalización: Liderar los planes de expansión geográfica, analizando barreras de entrada, marcos regulatorios locales y adaptaciones culturales del producto. B. Levantamiento de Capital y Relaciones con Inversores • Liderazgo en rondas de financiación: Diseñar la estrategia de captación de capital y liderar las negociaciones en rondas Seed, Serie A, B y posteriores. • Relación con el ecosistema financiero: Construir y mantener vínculos sólidos con fondos de Venture Capital (Capital de Riesgo), inversionistas ángeles, aceleradoras y bancas de inversión a nivel local e internacional. • Preparación de Pitch Decks y Due Diligence: Desarrollar narrativas de negocio convincentes basadas en datos duros y coordinar las auditorías técnicas, legales y financieras requeridas por los inversores. • Gestión de la Junta Directiva: Preparar los informes de gestión trimestrales, presentar los estados financieros y alinear las expectativas de los socios fundadores con las de los inversores institucionales. C. Desarrollo de Producto y Estrategia Comercial (Go-To-Market) • Alineación Producto-Negocio: Colaborar estrechamente con el equipo de tecnología y producto (liderado por el CTO y CPO) para asegurar que el desarrollo de software responda directamente a problemas validados de los usuarios. • Supervisión de estrategias de Growth Hacking: Validar y respaldar las tácticas de adquisición de usuarios de bajo costo y alto impacto desarrolladas por el área de marketing y ventas. • Cierre de alianzas estratégicas corporativas: Negociar y firmar acuerdos comerciales de alto nivel con clientes corporativos tradicionales (Enterprise), integradores tecnológicos y distribuidores clave para acelerar la penetración de mercado. D. Gestión Financiera y Eficiencia Operativa • Supervisión del estado de pérdidas y ganancias (P&L): Controlar rigurosamente el presupuesto global, garantizando que el gasto operativo (OpEx) e inversión de capital (CapEx) se mantengan optimizados. • Monitoreo del Burn Rate y Runway: Calcular y controlar la velocidad con la que la empresa consume su capital, asegurando que siempre exista suficiente liquidez para operar al menos de 12 a 18 meses antes de la siguiente ronda. • Establecimiento de OKRs y KPIs: Diseñar la estructura de Objetivos y Resultados Clave (OKRs) para toda la organización, implementando una cultura rigurosa de toma de decisiones basada en datos (Data-Driven). E. Liderazgo de Talento y Cultura Organizacional • Reclutamiento del C-Suite: Identificar, atraer y contratar talento directivo clave (CFO, CMO, CTO, COO) con experiencia previa en entornos de escala acelerada (Scale-ups). • Diseño de políticas de incentivos: Implementar planes de opciones sobre acciones (Stock Options o Phantom Shares) para alinear el éxito financiero de los empleados clave con el crecimiento a largo plazo de la startup. • Fomento de la agilidad y la innovación: Promover un entorno laboral psicológicamente seguro que incentive la experimentación rápida, donde el error sea visto como una fuente de aprendizaje y pivotaje veloz. 4. Perfil Requerido y Cualificaciones A. Educación y Formación Académica • Profesional universitario en Ingeniería de Sistemas, Software, Administración de Empresas, Economía, Ingeniería Industrial o áreas altamente cuantitativas. • Valorable un Máster en Administración de Negocios (MBA) de una institución de primer nivel, o postgrados enfocados en Innovación, Transformación Digital o Finanzas Corporativas. • Certificaciones o formación complementaria en Metodologías Ágiles (Scrum, Lean Startup), Growth Marketing o Ciencia de Datos aplicada a los negocios. B. Experiencia Laboral Requerida • Mínimo 5 a 7 años de experiencia en roles de alta dirección (CEO, COO, Country Manager o Vicepresidente) dentro de empresas de base tecnológica o startups que hayan pasado por fases de hipercrecimiento. • Experiencia demostrable y exitosa liderando o co-liderando rondas de inversión institucional (Venture Capital), con un historial comprobado de levantamiento de fondos. • Historial de gestión de equipos multiculturales y remotos de más de 50 personas. • Experiencia previa fundando una compañía (perfil founder) o habiendo sido uno de los primeros 10 empleados en una startup exitosa será altamente valorada. C. Competencias Técnicas (Hard Skills) • Dominio de métricas digitales y SaaS: Comprensión profunda de indicadores como el Costo de Adquisición de Clientes (CAC), Valor de Vida del Cliente (LTV), Tasa de Cancelación (Churn Rate), Ingreso Mensual Recurrente (MRR), Net Revenue Retention (NRR) y márgenes brutos. • Estrategia Financiera Avanzada: Capacidad para modelar proyecciones financieras complejas, analizar unit economics (economía unitaria) y estructurar tablas de capitalización (Cap Tables). • Conocimiento del Ecosistema Tech: Familiaridad con arquitecturas de nube (AWS, Azure, GCP), desarrollo ágil, Inteligencia Artificial aplicada, automatización y herramientas de análisis de datos (Mixpanel, Tableau, Google Analytics). • Idiomas: Inglés bilingüe o nativo (C1/C2). Toda la comunicación con fondos internacionales, socios estratégicos globales y documentación legal se realizará en este idioma. El dominio de un tercer idioma será un plus. D. Habilidades Blandas (Soft Skills) y Atributos Personales • Visión Sistémica y Estratégica: Capacidad para conectar problemas operativos diarios con la visión macro a largo plazo del negocio. • Resiliencia Extrema y Tolerancia a la Frustración: Habilidad para liderar con calma en momentos de crisis de flujo de caja, caídas de servidores, pérdidas de clientes clave o rechazos de inversionistas. • Comunicación Persuasiva e Inspiradora: Capacidad para vender la visión de la empresa tanto a un programador escéptico como a un fondo de inversión de Wall Street o a un cliente corporativo tradicional. • Toma de Decisiones Ágiles bajo Presión: Aptitud para decidir con rapidez basándose en información incompleta, priorizando la velocidad de ejecución sobre la perfección teórica. • Negociación de Alto Nivel: Destreza política y comercial para resolver conflictos societarios, cerrar acuerdos de fusiones y adquisiciones (M&A) y pactar términos favorables de inversión (Term Sheets). 5. Indicadores Clave de Rendimiento (KPIs) para Evaluar el Éxito El desempeño del CEO será evaluado semestral y anualmente por la Junta Directiva en función del cumplimiento de los siguientes indicadores métricos: Categoría de Impacto | Indicador Clave de Rendimiento (KPI) | Objetivo de Rendimiento Esperado Finanzas e Inversión | Meses de Runway Garantizados | Mantener siempre un mínimo de 12 meses de operación financiados. Finanzas e Inversión | Cierre de Próxima Ronda de Capital | Asegurar la inyección de capital institucional en los tiempos previstos. Crecimiento de Mercado | Crecimiento del MRR / ARR | Incrementar los ingresos recurrentes según el plan anual (ej. 2x o 3x año contra año). Eficiencia Operativa | Ratio LTV / CAC | Mantener una relación saludable donde el LTV sea al menos 3 veces mayor que el CAC. Retención de Cliente | Tasa de Churn Neto | Reducir la pérdida de clientes por debajo del estándar de la industria (ej. < 1% mensual). Gestión de Talento | Rotación de Personal Clave | Mantener la fuga de talento del C-Suite y mandos medios por debajo del 10% anual. Producto y Fit | Net Promoter Score (NPS) | Garantizar la satisfacción del usuario con el producto por encima de los 50 puntos. 6. Beneficios y Paquete de Compensación Entendemos que el rol de CEO en una startup requiere un nivel de compromiso extraordinario. Por ello, ofrecemos una propuesta de valor compensatoria competitiva a nivel de mercado global: • Salario Base